Специальность “коммерция по отраслям”

История

Испокон веков человечество занималось рыночными отношениями. Именно на них основана современная экономика стран. Впервые задатки коммерции появились еще у первобытных людей, когда они начали меняться различными предметами. С развитием речи и различных навыков людей начали делить на собирателей и охотников. Соответственно, они обменивались добытой пищей и трофеями. По мере развития человеческой расы и появления первых продуктов, произведенных людьми, появились и первые коммерсанты – купцы и торговцы. Они могли производить товар самостоятельно, либо закупали его у тех, кто их производил – у ремесленников. Делали надбавку и продавали другим людям уже дороже. Таким образом, и зарабатывали себе на жизнь. Они считались самыми зажиточными и почитаемыми гражданами в обществе. Затем коммерческая деятельность стала более обширной и начала охватывать целые страны. Все знают о Византийских купеческих судах, которые бороздили моря и торговали своими товарами в других государствах. В России коммерция появилась XVI–XVIII веках. Именно в этом промежутке времени появился класс купцов. Это были первые предприниматели, которые скупали товары у мелких производителей и продавали их потребителям по более высокой цене. Своеобразные посредники между изготовителем и пользователем. Затем появились купеческие гильдии, объединяющие крупных торговцев, просуществовавшие до 1917 года.

Полезные качества абитуриента

Столкнувшись с вопросами поступления некоторые личности, ошибочно предполагают, что для освоения профессии достаточно лишь обладать даром убеждения и правильной речью. На самом деле все гораздо сложней, чтобы стать конкурентоспособным специалистом и не испытывать проблем при трудоустройстве, необходимо наличие профильного диплома коммерции по отраслям, который получают только после прохождения специальной программы.

В момент практики ученики отрабатывают полученные знания из учебных пособий, на этой стадии раскрываются все таланты молодежи, способные показать, есть ли тяга у студента к торговому делу. Дипломированные мастера определенного сегмента рынка воспринимаются как сотрудники с высоким уровнем подготовки и должным образованием для устройства на работу, имея определенные задатки, можно запросто добиться расположения руководящего состава, а также стать первым в очередь на получение места.

Какими личностными качествами должен обладать коммерсант?

Чем выше репутация коммерсанта в сфере бизнеса, тем ощутимее его материальные доходы и успешнее карьера. Поэтому, как и купцы в старину, коммерсанты соблюдают негласный кодекс чести, который гласит:

• Говорить правду и держать слово;
• Доводить начатое дело до конца;
• Контролировать эмоции;
• Уважать законы;
• Уважать партнеров по бизнесу;
• Соблюдать правила этикета.

Кроме высоких нравственных качеств, особые требования предъявляются и к деловым навыкам и уровню образованности. Коммерсанту очень пригодится:

• опыт во всех сферах торговой деятельности,
• развитое логическое мышление,
• способность просчитывать ситуацию на несколько шагов вперед,
• знание бухгалтерского учета и основ права в хозяйственной деятельности,
• самодисциплина и организованность,
• энергичность.

Дополнительно для налаживания партнерских контактов и ведения переговоров будущему коммерсанту пригодится владение коммуникативными способностями.

Мнение современных студентов

Люди на протяжении всей жизни покупают товары, иногда это оптовые закупки, но чаще всего розничная торговля, поэтому без работы специалист не останется. Миф о том, что коммерсант является обычным продавцом давно ушел в прошлое, имея профильное образование, человек запросто поднимется по карьерной лестнице и начнет получать стабильный, высокооплачиваемый оклад. В будущем успешные личности даже открывают собственный бизнес и перестают работать на начальника, именно такие планы на жизнь ставит 30% выпускников ВУЗов. Для получения образования достаточно окончить одно из учебных заведений, в столице РФ список выглядит так:

1. Институт международных отношений.
2. Национальный исследовательский университет.
3. Аграрный заочный университет.
4. Торгово-экономический государственный университет.

По окончании учебы молодой специалист будет обладать хорошим набором знаний, примененных на практике, достаточно лишь найти рабочее место, а также проявить себя с лучшей стороны, чтобы быстро получить повышение.

Преимущества и недостатки профессии страхового дела

Профессии специалистов страхового дела имеют свои плюсы и минусы, как и любые другие.

Самая популярная профессия страхового агента, с которой начинают многие специалисты, имеет следующие преимущества:

• Самостоятельное формирование графика работы. Агент сам определяет свою нагрузку и планирует день.
• Развитие коммуникационных способностей. Этому способствует частое общение с клиентами.
• Доступность. Для освоения профессии достаточно получить среднее профессиональное образование.
• Возможность влиять на уровень заработка. Он зависит только от личного стремления и навыков общения.

Однако профессия имеет и недостатки:

• Невысокий заработок в начале карьеры. Для того, чтобы хорошо зарабатывать, необходимо наработать базу клиентов. А на это потребуется некоторое время.
• Стрессовые ситуации. Деятельность агента предполагает общение с людьми, не все из которых являются доброжелательными и позитивными. Иногда могут возникать и конфликтные ситуации.

Статья по теме: Что значит и что может быть объектом страхования На видео: Профессия страховой агент.

Кому подходит данная профессия

Данная профессия идеально подходит людям с ярко выраженными лидерскими качествами. Помимо этого, человек должен уметь не только отдавать указания, но и грамотно заниматься организационными мероприятиями для успешного ведения бизнеса. Ведь понятное и правильно поставленное задание предполагает точное его выполнение подчиненными.

Стрессоустойчивость – одно из главных качеств человека, который решил посвятить себя коммерции. При организации деятельности управленец должен уметь заставить подчиненных себя уважать. Этого можно достигнуть только высоким уровнем знаний, коммуникабельностью и умением быстро принимать взвешенные решения.

Дополнительно требуется развивать свою оперативную память. Это сделает вас многофункциональным и позволит решать несколько вопросов сразу

При этом важно делать все с максимальной эффективностью

Математически-аналитический склад ума только приветствуется. Ведь предпринимательство и коммерция связаны с постоянными подсчетами и расчетами.

Если вы постоянно просчитываете вероятности и умеете организовать команду, можете испытать себя в коммерции. С такими качествами вас точно ждет успех.

Востребованность

Торговля всегда была и будет развитой и востребованной сферой. Управляющие, которые способны показать хорошие результаты, всегда требуются в солидных компаниях. Выбрав специальность «Коммерция», вы точно не останетесь без работы, так как у вас есть все необходимые знания для открытия собственного бизнеса.

Специальность — КОММЕРЦИЯ (ПО ОТРАСЛЯМ)

Квалификация выпускника: «Менеджер по продажам»

 Срок обучения 2 года 10 месяцев на базе основного общего образования и 1 год 10 месяцев на базе среднего (полного) общего образования.

Специалист подготавливается для осуществления коммерческой и предпринимательской деятельности в организациях и предприятиях различных форм собственности. Специалист может работать в качестве руководителя коммерческой службы, директора малого предприятия, менеджера по продажам, начальника отдела сбыта и снабжения, товароведа и заместителя директора фирменных магазинов, организовать свой бизнес.

Студенты специальности «Коммерция» изучают следующие дисциплины: организация предпринимательской деятельности, менеджмент, маркетинг, экономическая теория, экономика организации, статистика, теория бухгалтерского учета, бизнес-планирование, правовое обеспечение профессиональной деятельности, анализ финансово-хозяйственной деятельности, информационные технологии в профессиональной деятельности, психология и этика деловых отношений, внешнеэкономическая деятельность, налоги и налогообложение.

По окончании обучения специалист приобретает навыки по организации предпринимательской деятельности, разработке бизнес-стратегий, осуществлению экономического анализа деятельности предприятия, умеет документально оформлять торговые операции с использованием компьютерной техники, проводить маркетинговые исследования, может организовать рекламную деятельность, управлять трудовым коллективом.

Для обучения и работы по данной специальности подходят следующие черты характера: предприимчивость, общительность, привлекательность, выдержанность, легкообучаемость, терпеливость, самостоятельность, выносливость, ответственность, дисциплинированность, коммуникабельность.

Выпускники колледжа по специальности «Коммерция (по отраслям)» успешно трудоустраиваются на предприятиях различных сфер деятельности в Твери, Тверской области, в Москве, Санкт-Петербурге и показывают высокий уровень профессиональной подготовки.

Большинство выпускников колледжа продолжает обучение по своей же специальности по сокращённой программе в высших учебных заведениях Твери, Москвы, Санкт-Петербурга по очной, вечерней или заочной формам обучения.

Специальность «Коммерция (по отраслям)» является очень современной и в условиях рыночной экономики достаточно востребована на рынке труда. Она позволяет специалисту реализовать свои предпринимательские способности, требует высокой степени самостоятельности и ответственности. В настоящее время в нашей стране очень много средних и мелких предприятий, для организации которых требуются знания коммерческой деятельности. А на каждом крупном предприятии имеется коммерческий отдел или служба, работники которых имеют специальность «Коммерция».

Если ты мечтаешь о создании своей фирмы или хочешь стать работником коммерческой службы предприятия, то приходи учиться к нам!

Зачем учиться торговому делу

Продажи окружают нас повсюду: в метро, на учебе, на работе, по пути домой, на общественных мероприятиях. Бизнесмены продают товары, услуги и даже тренинги по построению своего дела. Реклама с билбордов убеждает человека в целесообразности покупки нового пылесоса, а по радио приятный женский голос называет адрес новой ветеринарной клиники, в которую непременно стоит отвести своего питомца.

Эра торгово-рыночных отношений находится на пьедестале, который она не собирается покидать. В этих условиях рынок труда отчаянно нуждается в квалифицированных кадрах, которые займут свои рабочие места.

Можно подумать, что для продаж достаточно одного лишь дара убеждения и таланта, но это не всегда так. Специалист с профильным дипломом будет иметь конкурентное преимущество среди коллег в плане карьерного роста и перспектив высокого дохода. Также дипломированный коммерсант приходит уже обученным на свое рабочее место, ему не придется очень долго вникать в процесс работы, так как на учебе многие аспекты деятельности будут отработаны на практике. Если у человека есть тяга работать в торговле, тогда ему обязательно стоить повысить свой уровень, получить образование, чтобы усовершенствовать свои задатки.

Чем приходится заниматься на работе и специализации

В первую очередь все зависит от того, будете вы работать как ИП или же отдадите предпочтение управленческой сфере в коммерческих структурах. Общим является управление и организация торговых процессов. Коммерция требует постоянной динамики и развития. Вы будете заниматься поиском новых поставщиков и разрабатывать бизнес-планы, направленные на развитие компании.

Помимо этого, вы должны грамотно организовать процесс продаж. Для этого вы отвечаете за подбор персонала, его обучение и организацию трудовой деятельности. В ваши обязанности также будут входить различные маркетинговые мероприятия.

Отчетность либо перед начальством, либо перед налоговой инспекцией. Это полномасштабные данные о проведенной работе с указанием прибыли, расходов и принятых мер для увеличения продаж. Все данные должны быть тщательно собраны, проанализированы и своевременно сданы.

Методология коммерческой деятельности

При характеристике коммерческая деятельность используются экономические понятия: рынок, потребности, собственность, ресурсы, цена, полезность и др. Технологические и организационных процессов управления продажей связаны с понятиями: закупкой, продажей, товароснабжением, обслуживанием и др. Чтобы обобщить основные коммерческие процессы, в коммерческая деятельности используют понятия: систему, организации, структура организации, цели, субъекты, объекты и др.

Именно такие основные понятия и составляют структуру коммерческой деятельности.

При исследовании проблем коммерция эти понятие рассматриваются комплексно.

Осуществление коммерческой деятельности связывают с организацией (лат.- сообщаю стройный ряд, устраиваю). Существует множество определения организации, из которых обычно выделяют концепцию организации как рациональной системы, которая направлена на достижение цели.

С одной стороны, под организацией понимают внутреннюю упорядоченности, согласованности, взаимодействия между частями целого, которые обусловлены его строением. С другой стороны — это совокупность процессов и действий, которые приводятся к образованию и совершенствованию взаимосвязи между частями целого.

Организация коммерческой деятельности торгового предприятия включает в себя определенные закономерность функционирования и взаимодействия ее элементы (частей).

Основными элементами организацией являются:

• люди, которые входят в данную организацию;
• цели, для достижение которых существует данной организации;
• управление, которое приводит в движение потенциал организации для достижение стоящих перед ней целей.

Поэтому понятие организации тесно свою с понятием управления.

Организация -это систематизированным, сознательным сознавать объединение действий людей, преследующих достижение определенных цели и действующих на основе определен правил и процедур.

Таким образом, понятие организации применимо как к объекты, так и к субъектам коммерческой деятельность.

При анализе коммерческой деятельность все явления рассматриваются в движении, развитие и изменении, исследуются положительная и отрицательная стороны, изучаются внутренние противоречия, выявляются и анализируется причинно-следственные связи.

Совокупность приемов исследование, применяемых при изучение данной дисциплины, представляет собой методология, которая вкпючает как общенаучные, так и специальных методов познания (исследования).

Для исследованию коммерческой деятельности используются:

• общенаучные методы – метод диалектический материализма, системный анализ, математических методов, методов моделирования, наблюдение, эксперимента, аналоги, группировки, сравнение и др. Эти методы основаны на историческом развитии явлений и процессов, на исследования понятий и переход от простых к более сложным с выделением тенденции их непрерывное совершенствования и развитие;
• специальные методы — анкетных опросов покупателей, экспертные оценками, панельные опросы, экономико-математические расчеты при определение эффективности коммерческая деятельность и т.д.

Мы коротко рассмотрели определение термина коммерция, задачи и функции коммерческой деятельности, процесс коммерческой деятельности, коммерческая работа, развитие рынков товаров, методология коммерческой деятельности . Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Кто такой коммерсант?

Коммерческий агент (коммерсант) – универсальный специалист по рекламе и продвижению товаров на рынке сбыта. Это особая профессия, поскольку она объединяет в себе функции маркетолога, менеджера и товароведа.

Рынок, в разных видах, существовал во всем мире и во все времена. В частности, на Руси торговля формировалась на протяжении нескольких веков. Так, в IХ-ХI веке роль посредника между производителем и покупателем выполняли прасол и коробейник. Прасол был больше приближен к производителю, собирал произведенную продукцию в амбары и погреба. Коробейники, странствующие торговцы, развозили и реализовывали товар.

До конца ХVIII века в России существовало купеческое сословие, чьим основным родом занятия были закупка и реализация приобретенного товара. То есть, выражаясь современным языком, они были частными предпринимателями в сфере торговли. Но купцы торговали, в основном, на международном рынке. По сути, купцов можно назвать прародителями современных коммерсантов.

Наиболее развитым рынок стал с зарождением капитализма, когда окончательно были сформированы товарно-денежные отношения. С развитием массового производства появилась потребность в оптовой реализации товаров и всевозможных посреднических услугах. До 20-х годов ХХ века торговля в России развивалась внушительными темпами. С приходом советской власти и зарождении планово-распределительной экономики коммерческая деятельность была запрещена.

Возрождение коммерции началось после распада СССР и открытого провозглашения капиталистического курса развития экономики. Вновь появилась потребность в услугах коммерсантов.

Для совершения удачных сделок, торговых соглашений и других рыночных операций современный специалист по коммерции должен обладать огромным объемом знаний, позволяющих ему умело использовать их в условиях жесткой конкуренции. Сегодня коммерсант – это:

• Товаровед, отлично разбирающийся в стандартах качества, ассортименте товара и ценообразовании;
• Специалист по маркетингу, умело организовывающий рекламу и рынок сбыта;
• Специалист по учету и хранению;
• Транспортный логист;
• Экономист и бухгалтер;
• Психолог – знание особенностей человеческой психики станет отличным подспорьем в работе коммерсанта.

Сфера применения знаний коммерсанта не ограничивается торговлей продуктами или группой непродовольственных товаров. Коммерсант может работать на рынке недвижимости или ценных бумаг, реализовывать сырье, заниматься продвижением интеллектуальной собственности, рекламировать и продвигать различные услуги.

Перспективы для обладателя профессии

В настоящий момент специалист в торговом деле – одна из наиболее востребованных специальностей. Выпускник вуза по этой специальности может работать в таких организациях, как:

• Торговые точки и склады индивидуальных предпринимателей,
• Крупные сетевые корпорации – сети супермаркетов и гипермаркетов,
• Государственные организации, предоставляющие населению товары и услуги,

Наиболее перспективными с точки зрения карьерного роста считаются государственные организации и крупные сетевые корпорации с большим количеством персонала и большим ассортиментом предоставляемых населению товаров и услуг.

Заработная плата

Говоря о доходах коммерсантов достаточно сложно определить границы зарплаты, а также ее среднее значение. Это обусловлено тем, что на оклад специалистов в данной сфере деятельности влияет множество факторов, начиная от занимаемой должности, заканчивая масштабами и географическим размещением самого предприятия.

Обобщенный показатель заработной платы коммерсантов с учетом всех должностей в РФ составляет:

• Минимальная – 32 тыс. руб.
• Средняя – 53 тыс. руб.
• Максимальная – 517 тыс. руб.

Где средний ежемесячный оклад в разрезе по должностям имеет следующий вид:

• Директор гипермаркета – 60 тыс. руб.
• Директор магазина – 58 тыс. руб.
• Коммерческий директор – 55 тыс. руб.
• Торговый представитель – 53 тыс. руб.
• Коммерческий представитель – 50 тыс. руб.
• Торговый агент – 46 тыс. руб.
• Коммерческий агент – 46 тыс. руб.

Итак, приведенные выше значения заработка коммерсантов являются приблизительными и составлены на основании вакансий на бирже труда. Поэтому для получения более точных значений необходимо изучить спрос на рынке в вашем регионе, т.к. наблюдаются существенные отличия доходов специалистов в зависимости от места ведения профессиональной деятельности.

Какая зарплата у специалистов в коммерции по отраслям

Сам подсчет средней зарплаты и дохода в сфере коммерции по отраслям крайне затруднен. Ведь многие люди, имеющие такую профессию, работают на себя и занимаются бизнесом. Другие же трудятся на самых разнообразных должностях. Поэтому говоря о минимальной зарплате в данной отрасли можно сказать, что она равна МРОТ — именно за такие деньги часто приходится работать вчерашним студентам, чтобы получить хоть какой-то стаж в трудовую книжку.

Максимальные же зарплата исчисляются сотнями миллионов рублей — столько получают директора крупных национальных и международных корпораций, многие из которых имеют профильное образование по рассматриваемому направлению.

В целом, ситуация в данной сфере за границей практически не отличается от российской. Во всем мире тенденции демонстрируют насыщенность рынка труда специалистами в данной сфере, и поэтому на начальных этапах работы им приходится трудиться за минимальный доход. Конечно, это не касается сфер, где работник-коммерсант своими действиями может приносить прямую прибыль предприятия.

В отношении таких сотрудников часто используется механизм оплаты труда в размере процента от продаж. И поэтому даже с первых месяцев работы талантливые специалисты могут достигать выдающихся успехов, если оценивать их успешность по выплачиваемой заработной плате.

Востребованность

Сфера «Коммерция по отраслям» является развитой. Профессиональные сотрудники необходимы во многих престижных фирмах. После обучения каждый выпускник может найти работу. И не обязательно устраиваться в наем, поскольку можно организовать личный бизнес. Доход в каждой сфере может быть разный, все зависит от должности. Начинающие получают от 35 000 рублей в месяц. Со временем доход может увеличиваться. Открытие бизнеса Если было принято решение об открытии собственного бизнеса, то его продвижение зависит от вложенных средств. Время создания своего дела определяется от вложений, которые будут внесены изначально. Примерно это занимает 3 дня. Подготовка выполняется от недели до месяца, когда происходит создание сайта или обустройство торгового места. При собеседовании на управленческую вакансию все зависит от соискателя, а также от требований, выдвигаемых работодателем. Обычно применяется методика стрессовых интервью, позволяющая установить стрессоустойчивость, адаптироваться к разным ситуациям

Важно иметь опыт и выполненные проекты. Сотруднику нужно быть коммуникабельным, что требуется для переговоров с партнерами и клиентами

При соответствии всем требованиям можно получить желаемую работу.

Специальность коммерция по отраслям

Выпускники данной специальности получают профессиональные знания в области организации и проведения деятельности коммерческой в различных организациях — сервисных, торговых, производственных. Объектами деятельности выпускаемых специалистов являются:

• товары производимые;
• товары, реализуемые в организациях;
• услуги сервисных компаний;
• первичные трудовые группы.

Программа 38.02.04 предусматривает получение специалистами среднего звена следующих профессиональных компетенций:

• организация и управление торговлей и сбытом (управление ассортиментом, заключение договоров, контроль);
• проведение маркетинговой и экономической деятельности (маркетинговые исследования, сбор информации, изучение спроса, формирование предложений, реклама, ценовая политика);
• обеспечение соблюдения нормативов качества, товародвижения, хранения товаров.
• организация работы (управление персоналом, безопасность сотрудников и покупателей, координация деятельности).